네델란드에 유럽법인 설립하기도
저렴한 수수료 무기로 내세울 듯
'만년 적자' 꼬리표 뗄지 시장 주목
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국내 애플리케이션(앱) 마켓 ‘원스토어’가 구글과 애플이 장악한 글로벌 시장에 도전장을 내밀었다. 한국 모바일 게임 선호도가 높은 대만을 시작으로 향후 유럽, 북미까지 뻗어 나갈 계획이다. 영토 확장을 통해 원스토어가 ‘만년 적자’ 꼬리표를 뗄 수 있을지 주목된다.
30일 게임업계에 따르면 현재 원스토어는 대만의 최대 게임 퍼블리싱 기업인 ‘해피툭’과 손잡고 지난달 3일 론칭한 ‘콰이러완(快樂玩) 스토어’ 대만 서비스를 시범 운영하고 있다. 콰이러완 스토어란 ‘즐거움을 한 데 모은 가게’라는 뜻이다. 양사는 올해 초 맺은 협약을 바탕으로 대만 시장에 최적화한 앱 마켓을 출시했다. 원스토어는 시범 운영 기간에 게임의 라인업을 추가하고, 기술을 보완해 빠른 시일 내 정식 출시할 계획이다.
대만 이후로는 유럽시장 진출을 계획하고 있다. 원스토어는 지난해 8월 네덜란드에 유럽 법인을 설립하며 유럽으로 나아가기 위한 초석을 다졌다. 유럽 내 애플 모바일 기기에 탑재되는 iOS용 앱 마켓 개발도 진행 중이다. 디지털시장법(DMA)의 시행으로 3자 앱마켓의 설치가 가능해진 기회를 잡겠다는 복안으로 풀이된다. 실제로 애플은 유럽연합(EU)의 DMA 시행 이후 유럽 내 iOS 기기에서 에픽게임즈의 자체 앱 마켓인 에픽스토어를 사용할 수 있도록 허용했다.
그 다음으로는 북미시장 진출도 구상하고 있다. 미국은 글로벌 빅테크가 많은 나라이지만, 독과점에 엄격한 시장인 만큼 3자 앱 마켓의 자리가 있다는 판단이다. 실제로 기업 분할 등 강력한 경쟁법 집행으로 유명한 미국에서는 플랫폼 시장 독과점 규제 입법 논의와 함께 애플·구글·아마존 등 빅테크를 대상으로 적극적인 반독점 소송이 진행되고 있다.
원스토어는 국내에서와 마찬가지로 해외에서도 저렴한 수수료를 무기로 내세울 것으로 보인다. 앱 개발사들이 구글과 애플에 높은 수수료 부담을 호소하는 반면 원스토어는 가격 경쟁력을 확보하겠다는 전략이다. 원스토어의 국내 수수료율은 인앱결제 20%, 개발사 자체결제 5%다. 반면 구글의 구글 플레이와 애플의 앱스토어는 인앱 결제만을 제공하며 수수료율은 최고 30%로 원스토어보다 월등히 높다. 원스토어 글로벌 플랫폼을 통해 발생하는 앱 결제 수수료 또한 국내와 동일하게 20%로 알려졌다.
이처럼 원스토어의 해외 진출 성공이 절실한 건 원스토어의 재정 상태가 만년 적자이기 때문이다. 원스토어는 2016년 출범 이후 8년째 적자 늪에 빠져있다. 누적 손실은 불어나 지난해 말 결손금은 1429억 원에 달했다. 지난해에는 영업손실 116억 원, 순손실 333억 원을 기록했다.
이를 개선하기 위해서는 다양한 인기작을 확보해야 한다는 지적이 나온다. 앱 마켓은 매출의 대부분이 게임 애플리케이션에서 발생해 인기 게임이 입점하거나 입점작이 다양해질수록 수익성이 개선될 수 있기 때문이다. 현재 콰이러완 스토어에서 데브시스터즈의 쿠키런: 오븐브레이크과 조이시티의 건십배틀 등이 순위에 올랐다. 그러나 대만에서 큰 인기를 누리고 있는 레드랩게임즈의 롬과 카카오게임즈의 오딘:발할라라이징 등은 입점돼 있지 않은 것으로 나타났다.
이에 대해 원스토어 관계자는 “현재는 일종의 테스트 기간”이라면서 “정식 출시하게 될 때 주요 (게임) 라인업을 추가하고, 현지의 마케팅도 추가할 예정”이라고 설명했다.