IFRS17 변경으로 회계상 유리하게 반영되는 장기인보험 위주의 영업 전략이 통했다는 평가다. 암보험이나 간병보험 등 수수료가 높고 납입기간이 긴 장기보험은 새 제도에 따라 수익성이 좋은 보험으로 인식돼 보험계약마진(CSM)이 크게 잡히기 때문이다
업계 1위인 삼성화재의 1분기 순익은 7010억 원으로, 전년 동기 대비 14.6% 성장했다. 분기 기준 사상 최대...
정 연구원은 “보험손익은 전년 동기보다 1.8% 감소한 6030억 원을 예상한다”며 “장기보험 예실차는 감소하겠지만 양(+)의 흐름은 지속중이며, 신계약은 4월 경험위험률 조정을 앞두고 인보험 중심으로 큰 폭의 판매 증가가 예상된다”고 분석했다.
이어 “투자손익은 전년 동기보다 7.4% 증가한 2565억 원을 예상한다”며 “대체투자와 주식형 자산에서 양호한...
예를 들어 인보험, 실손, 사고 및 청구 등 보험정보와 CB정보, 카드정보를 결합한 보험정보 결합 상품은 라이프스타일에 따른 보험상품 추천 및 고객 캠페인에 활용 가능하다.
외식소비 결합 상품은 기존에 표준화하기 어려웠던 외식업소의 업종과 메뉴를 표준화하고 인구특성정보를 결합함으로써 외식사업자나 프랜차이즈 기업의 직접 활용은 물론, 소상공인...
특히 펫보험의 경우 상품이 단순해 굳이 대면으로 설명할 필요가 없음에도 불구하고 △대면 설명 의무 △금융소비자 보호법 등 고객 보호를 이유로 인보험과 동일한 규제를 적용받고 있는 실정이다.
B보험사 관계자는 “온라인 채널을 활용한 판매자와의 소통과 설계사 대면 의무 면제 등 소비자를 고려한 펫보험이 활성화될 수 있도록 규제 완화가 필요하다”고...
설 연구원은 “현대해상의 내년도 추정 순이익은 1조283억 원으로 전년 동기 대비 4.7% 증가할 것으로 전망한다”며 “신계약은 꾸준한 성장세를 예상하며 2024년 예상 보장성 인보험 월납보험료는 전년 동기 대비3% 증가한 122억 원을 기대한다”고 설명했다.
이어 “경쟁사와 밸류에이션 갭을 감안했을 때 불확실성 완화에 따른 턴어라운드 관점에 가장 부합하는...
삼성화재의 수익 확대는 장기인보험 판매를 확대하면서 보험계약마진(CSM)이 증가한 영향으로 분석된다. 삼성화재는 미래 수익의 원천이 되는 CSM 규모가 3분기 말 기준 13조2593억 원으로, 전년 대비 49.4% 늘었다고 설명했다. CSM은 고수익 계약을 많이 확보할수록 높아지며 장기 보장성보험이 여기에 해당한다.
경쟁력 있는 신상품 출시와 수익성 중심...
손보사 한 관계자는 “모 손보사는 전체 매출의 절반 이상이 간호·간병보험 연계로 들어온 계약이라는 얘기를 들었다”면서 “지난달에는 손보사 전체 장기인보험 시장이 전월 대비 60억 원 증가했는데 간호·간병보험이 핵심 역할을 한 것으로 분석하고 있다”고 말했다.
문제는 이달 들어 영업 경쟁이 더욱 격화되고 있다는 점이다. 일부 손보사는 보장 금액을...
김 부회장은 14일 컨퍼런스 콜에서 "메리츠화재는 수익성에 따라 수익성 좋은 쪽으로 선택과 집중을 해왔다"라며 "2020년까지 장기인보험 시장 수익성이 전반적으로 좋을때는 MS증대에 일조했지만, 자동차보험 시장처럼 손실 이익 구간이 엇갈리는 상황에서는 MS에 신경쓰지 않는다"고 설명했다.
그는 IFRS17 가이드라인에 따른 현재 시장...
수익성에 보탬이 안되는 자동차보험은 디마케팅을 하고 장기인보험 시책을 늘려 공격영업을 하는 방식이다.
생명보험사도 메리츠화재의 영업 방식을 차용하고 있다. 동양생명 사장은 직원들에게 “메리츠처럼 팔라”고 주문한 것으로 알려졌다. 동양생명은 최근 삼성화재 출신 상품 임원을 영입해 제3보험 확대를 통한 수익성 강화를 노리고 있다.
전 연구원은 “사업비율은 0.6%p 상승했으나 투자수익률 역시 0.5%p 상승하며 총영업이익이 전년 동기 대비 72% 큰 폭으로 증가했다”며 “인보험 신계약은 세만기, 무해지 상품을 중심으로 7% 증가하며 3분기에 이어 성장세가 이어지고 있다”고 했다.
그는 “4분기 자동차 손해율은 90.0%로 소폭(0.2%p) 상승했으나 여전히 낮은 절대 수준을 유지하고 있다”며 “보험료...
이어 “일반보험 성장 및 손해율도 개선될 전망이나 양호한 수준을 유지했던 사업비율(20.7%)은 전년동기 역기저효과와 인보험 중심의 신계약 매출 확대에 따라 소폭 증가를 예상한다”고 덧붙였다.
지난해 당기순이익은 전년 대비 27.1% 증가한 5572억 원을 예상했다. 최근 3년간 평균 당기순이익은 30.8% 증가했다.
특히 실손보험료 평균 9% 인상 효과와 특히 5년...
장기인보험 시장 이어 올해는 車보험 공격 영업 예고
자동차보험 시장에서 디마케팅 전략을 펼쳐왔던 메리츠화재가 올해 공격 영업을 예고했다. 장기인보험 시장에서 가격 경쟁력으로 점유율을 확보한 메리츠화재가 자동차보험 시장에서도 같은 영업 방식으로 수익성을 높일 수 있을지 관심이 쏠린다.
3일 메리츠화재 김용범 부회장은 직원들에게 보내는 올해...
지속적인 사업비 절감 노력과 더불어 장기인보험 중심의 포트폴리오 구성으로 예상치 못한 자연재해 피해를 최소화했다.
메리츠화재 관계자는 ”7분기 연속 분기별 최대 실적을 경신중이며, 내년 새 국제회계기준(IFRS17)이 도입되면 그동안 비용 효율화와 수익성 높은 매출 확대에 모든 역량을 집중한 당사의 수익성과 성장세는 더욱 큰 폭으로 증가 할...
김 부회장 취임 후 10년이 되는 2025년에 장기인보험 매출 1등, 당기순이익 1등, 시가총액 1등. 이른바 트리플 크라운 달성이란 목표를 설정했다.
회사 관계자는 "그저 그런 2~3등이란 애매한 포지션에 안주하지 않고 끊임없이 새로운 도전과 혁신과제를 설정하고 달성함으로써 당당한 업계 1위 회사가 되려는 시도"라고 밝혔다.
공적보험 보상은 어려울 듯개인보험으로 보상되지만…연령층 어려 가입률 낮을 듯
지난 29일 서울 이태원에서 발생한 참사로 사망하거나 다친 희생자들은 정부의 공적보험 보상을 받기 쉽지 않을 전망이다. 개인이 가입한 보험으로 사망보험금을 지급받을 수 있지만, 희생자 연령층이 낮아 보험 가입률이 적을 것으로 보인다.
31일 보험업계에 따르면 이태원...
이어 “최근 경기 둔화에 따른 매출 부진에 대한 우려가 많은데 당 분기 보장성 인보험 신계약이 상당히 호조인 상황”이라며 “뿐만 아니라 10월 SK C&C 데이터센터 화재 관련 DB손해보험의 익스포져는 없는 것으로 파악돼 여전히 손해율 관리가 잘 되고 있다”고 강조했다.
상황이 이렇자 이날 회의에선 생명보험업계와 다른 손해보험사들은 유불리에 맞지 않는다는 우려가 나왔다. 업계 관계자는 "메리츠화재는 여전히 납입면제 100%를 내세워 고객을 자극하고 있다"며 "또 다시 메리츠화재발 시장 혼란이 우려된다"고 주장했다. 메리츠화재는 지난 2019년에도 장기인보험 마케팅을 공격적으로 진행해 시장 혼란을 일으킨...