생보사 초회보험료 2배 증가… 즉시연금 절판 마케팅 효과

생보사의 초회보험료 규모가 지난해 상반기보다 2배 이상 증가한 것으로 나타났다. 이는 내년 이후 10년 이상 유지하는 즉시연금보험에 대한 비과세 혜택이 폐지되면서 생보사들의 절판 마케팅에 나섰기 때문이다.

금융감독원이 발표한 ‘2012회계연도 상반기(4월~9월) 보험모집 관련 현황’ 분석자료에 따르면 올해 상반기 생보사의 초회보험료는 12조8000억원으로 전년 상반기(6조4000억)의 두배에 달했다.

같은 기간 변액보험 판매실적은 1억5732억원에서 7352억원으로 절반 이상 급감했지만 즉시연금은 3조7000억원 증가했다.

또 농협생명이 올 초 새롭게 분사하면서 즉시연금 신규 실적(2조2000억원)이 발생하면서 올 상반기 초회보험료 규모를 키웠다.

하지만 이러한 즉시연금 판매의 증가에 보험사들은 마냥 웃을 수만은 없다. 저금리 기조가 장기화되면서 즉시연금은 역마진을 초래할 수 있기 때문이다.

생보사는 10건의 보험가입 가운데 7건이 방카슈랑스(은행을 통한 보험상품 판매)를 통해 이뤄졌다. 채널별 초회보험료 비중은 방카슈랑스(71.6%), 설계사(19.5%), 대리점(5.3%), 임직원(3.6%) 등의 순으로 조사됐다.

방카슈랑스 비중은 금융기관 보험대리점을 통해 일시납 즉시연금 판매가 급증하면서 26.8%포인트 늘어난 반면 임직원 비중(14.4%포인트)과 설계사 비중(8.8%포인트)은 감소했다.

손보사 원수보험료는 저축성보험 등 장기보험 증가로 33조4000억원을 기록했다.